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Secrets de leadership pour la persuasion émotionnelle – La science du cerveau de la persuasion

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Travaillez-vous dans une organisation où les dirigeants savent convaincre les autres? Les dirigeants de votre organisation invoquent-ils l’émotion plutôt que la logique ou la raison lorsqu’ils essaient d’influencer les autres?

L’une des questions les plus importantes que vous puissiez vous poser est la suivante: est-ce que je convainque en faisant d’abord appel à l’émotion plutôt qu’à la logique lorsque je convainc les autres? Les leaders émotionnellement intelligents influencent les autres en faisant appel aux émotions. Êtes-vous efficace pour influencer les gens? Vous concentrez-vous sur les émotions des gens? Inspirez-vous les gens à atteindre des objectifs en impliquant vos employés émotionnellement?

La science du cerveau des pouvoirs persuasifs

Si nous ne prêtons attention qu’aux appels à la logique et à la raison lorsque nous essayons d’influencer les autres, nous ne libérerons pas tout le potentiel de notre persuasion. La recherche sur le cerveau lors de la prise de décision montre que nous répondons analytiquement ou automatiquement aux tentatives de persuasion.

Ceux qui répondent de manière analytique utilisent une approche évaluative raisonnée pour arriver à une décision, mais cela nécessite une énergie énorme. Le cerveau utilise des réserves de glucose et de calories lors de l’évaluation. Et comme c’est la nature humaine de conserver l’énergie, la plupart d’entre nous ne répondront pas avec l’effort supplémentaire nécessaire pour être analytique.

En fait, la plupart des gens passent en mode réponse automatique chaque fois que cela est possible. Nous évitons l’évaluation cognitive parce que c’est un travail difficile. Cela ne veut pas dire que nous sommes paresseux; c’est en fait un instinct de survie primitif. Nous choisissons automatiquement le moyen le plus simple d’économiser de l’énergie au cas où nous serions attaqués ou menacés. Par conséquent, la plupart des gens n’agissent pas sur la base de la logique et de la raison. Nous prenons des décisions émotionnelles et les justifions par la logique et la raison.

Travailler avec un coach exécutif chevronné formé à l’intelligence émotionnelle qui intègre des évaluations de leadership telles que Bar-On EQ-i et CPI 260 peut vous aider à devenir un leader transformationnel qui convainc les gens en faisant appel aux émotions. Vous pouvez devenir un leader qui modèle l’intelligence émotionnelle et qui inspire les gens à s’engager de manière agréable avec la stratégie et la vision de l’entreprise.

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