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Stratégies de marketing immobilier – Loi du marketing d’attraction en 5 étapes faciles

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En tant que coach en droit de l’attraction, j’entends souvent l’histoire de mes clients: «Je me sens coincé dans mon entreprise. J’aime vraiment aider les gens, je suis excellent dans la négociation et la passation de marchés, mais je n’aime vraiment pas “Je ne peux pas me résoudre à répondre au téléphone.”

Combien de fois avez-vous ressenti ces sentiments ou avez-vous connu quelqu’un d’autre qui le fait? L’idée du marketing pousse la plupart des gens à serrer les dents, à se resserrer le ventre et à adopter des comportements d’évitement du marketing qui mettent leur entreprise à terre.

Ils me disent: «Si seulement je pouvais apprendre à me vendre, j’adorerais cette entreprise. Je ferais fortune».

Si vous ressentez ces sentiments, vous n’êtes pas seul. Il existe des raisons spécifiques pour lesquelles les gens évitent le marketing. Voici quelques-uns:

1. “Je ne veux pas déranger les gens”

Combien de fois l’avez-vous dit vous-même avant de répondre au téléphone? La peur de déranger les gens est énorme. Dans le même souffle, la plupart des agents immobiliers me disent: «Je déteste quand un télévendeur m’appelle à la maison et je ne veux pas faire de même avec les autres».

2. “Je n’aime pas gratter ma propre corne”

Beaucoup d’entre nous ont appris, en particulier les femmes, qu’il n’est pas bon de se promouvoir. Ceci est particulièrement difficile pour les femmes qui viennent d’un milieu autre que la vente avant d’entrer dans l’immobilier. Souvent, ils travaillaient dans une entreprise et le marketing ne faisait jamais partie de leur travail.

3. “Je ne veux pas être rejeté”

Certaines personnes ont tellement peur d’être rejetées ou désapprouvées qu’elles n’appelleront même pas leurs anciens clients. J’ai déjà écrit dans d’autres articles sur les phénomènes d’avoir une sphère d’influence, qui est votre “mine d’or”, mais craignant de la “miner”.

Heureusement, la loi de l’attraction propose des solutions de marketing immobilier.

Voici 5 façons simples d’utiliser la loi de l’attraction pour transformer le «marketing» en une expérience agréable et rentable.

1. Pensez à donner. Lorsque vous pensez au marketing pour vous-même, n’oubliez pas que vous «offrez» en fait un service précieux.

La loi de l’attraction nous dit que nous récupérons ce que nous donnons. Lorsque vous pensez à fournir un service précieux et que vous vous concentrez sur ce que vous avez à offrir, vous rayonnez une force d’énergie positive si puissante que vous la ramènerez vers vous en termes de clients et vendre. Le «secret» est de se concentrer sur le fait d’être «le donneur».

2. Connaissez vos arguments de vente uniques

Lorsque je coache mes clients immobiliers, ils sous-estiment souvent ce qui les rend uniques. Si je leur demande: “Pourquoi devrais-je travailler avec vous au lieu d’un autre courtier?” Ils ne savent honnêtement pas.

Voici le “secret”: Listez ce sur quoi vos anciens clients vous ont complimenté. Vous ont-ils dit que vous étiez sympathique, facile à vivre, très compétent, extrêmement fiable ou bon pour le suivi?

En faisant la liste et en y réfléchissant, vous commencez à prendre conscience que vous devez vous offrir en tant que courtier.

Vous êtes unique. Il n’y a personne d’autre comme toi. Plus vous vous aimez et vous approuvez, plus vous rayonnerez d’une énergie positive d’amour-propre, de gratitude et d’appréciation. Ces énergies sont les énergies les plus élevées que vous puissiez envoyer. Ils sont assurés de vous attirer les clients idéaux que vous souhaitez.

3. Effacez vos croyances auto-limitantes

Ce sont généralement nos croyances autolimitantes qui nous empêchent de «jouer notre propre cor». La plupart d’entre nous ont appris à se minimiser, à ne pas se vanter et à «jouer petit». En fait, j’ai récemment coaché ​​une femme dont la stratégie de survie, en grandissant, était de faire semblant d’être «invisible». Cela est très courant lorsque j’entraîne des courtières pour découvrir qu’il existe une croyance auto-limitative qui les tient «hors des projecteurs».

Voici le «secret»: une stratégie de survie qui peut vous avoir aidé à grandir peut maintenant être un obstacle à votre survie. En fait, quand vous y pensez, il n’y a rien de plus risqué pour votre carrière dans l’immobilier que d’essayer d’être invisible.

La vérité est que les gens doivent savoir qui vous êtes et où vous joindre. Vous devez devenir très visible. Entraînez-vous à donner des auto-discours positifs tels que «Il est maintenant sûr pour moi d’être visible» et «Ma survie dépend maintenant d’être vu et connu».

4. Créer un état d’esprit d’attentes positives

Au lieu de craindre que les gens n’aiment pas avoir de vos nouvelles, créez l’état d’esprit qu’ils aimeront avoir de vos nouvelles. Vous pouvez soutenir cela en vous assurant d’avoir toujours quelque chose à offrir à chaque conversation.

Par exemple, vous pourriez organiser un séminaire pour les propriétaires et être ravi de parler de votre sphère d’influence. Si vous parlez à un ancien client, vous pouvez lui proposer d’être une source de référence pour lui lorsqu’il a besoin d’un électricien, d’un plombier, d’un peintre, etc.

Si vous appelez quelqu’un à l’improviste, vous pouvez lui proposer de lui donner une analyse comparative gratuite du marché de sa maison et lui en expliquer les avantages.

Voici le «secret»: dirigez toujours avec ce que vous avez à offrir. Envoyez une vibration d’excitation et d’enthousiasme. Cela donne envie aux gens de vous entendre. Dans la loi de l’attraction, tout ce que vous dépensez vous revient multiplié.

Lorsque vous fournissez de l’aide, des suggestions, des idées et des services dont les gens ont besoin, vous récupérerez cette énergie sous la forme que vous avez vous-même.

ont signifié.

Réalisez que vous vous vendez à tout moment

N’oubliez pas que vous ne vous contentez pas de vous vendre lorsque vous répondez au téléphone. Où que vous alliez et quoi que vous fassiez, vous vous vendez. Créez une réponse passionnante à la question “que faites-vous?”

Au lieu de dire la réponse habituelle, «je m’appelle _________________ et je suis un courtier avec ___________________, dites autre chose.

Essayez ceci: la prochaine fois que quelqu’un dit: “Alors, que faites-vous?” Répondez en disant: “Savez-vous à quel point les gens sont nerveux et stressés lorsqu’ils achètent ou vendent une maison?” L’autre personne dira clairement «oui». Ensuite, vous dites: “Eh bien, je gère tous les détails et mets mes clients à l’aise pour qu’ils puissent profiter du processus d’achat ou de vente d’une maison. Je suis un agent immobilier avec ________________________.

Voici le «secret»: répondez à leur question par une question pour les impliquer. Une fois qu’ils sont impliqués, décrivez comment vous aidez les gens. Ajoutez autant de détails que vous le souhaitez. Dites simplement que vous êtes un courtier à la fin. Croyez-moi, j’ai coaché ​​beaucoup de mes clients à ce sujet et tout ce que je peux dire, c’est: «Vous feriez mieux d’avoir beaucoup de cartes de visite sous la main», car avec cette réponse, les gens demanderont beaucoup votre carte.

Le marketing peut être amusant et agréable. N’oubliez pas de vous présenter comme «un donateur», avec des arguments de vente uniques et toujours en offrant quelque chose. Après avoir été psychologue pendant 20 ans et avoir coaché ​​des agents immobiliers pendant 10 ans, je peux vous assurer que plus vous apprenez à profiter de l’expérience marketing, plus vous vous sentirez mieux et plus vous attirerez de richesse.

Rappelez-vous le célèbre principe de la loi de l’attraction: vous obtenez ce sur quoi vous vous concentrez. Si vous voulez une voix de bienvenue à l’autre bout du téléphone, imaginez à quoi cela ressemblerait et attendez avec impatience d’appeler.

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